第二十三章 找到销路与买书
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“周老板好。请问你是要买很多的涩果子吗？”子树问。
“叫周老板就太拗口了，你们叫我周伯伯吧。在这古水镇大家平时都叫我老周。”老周豪爽地说道。
“那周伯伯需要多少涩果子呢？”子树道。
“我们打算赶在下雪前去一趟南边，卖一批货，好攒够过年的钱。如果你们的其它涩果子都是这么好吃的话，我们可以买一批带到外面去卖。”
“我们家的涩果子都是处理好的了，绝对好吃，周伯伯你就放心好了。不过我们家有一千多斤的涩果子，你要得了那么多吗？”子萝试探老周要的柿子的量。
“那算什么，如果真的好吃，估计不用出这清田县就能卖完。要不我们坐下再谈吧。”老周道。
“大家到这里坐，我去让厨房把刚刚做的几道新的菜品拿出来。”刘掌柜引他们到一边的饭桌前，接着就到厨房去通知小李他们上菜。
等子萝他们刚坐好，老周心急地道：“你们打算卖多少钱一斤？”
“不满周伯伯，刚刚我们在街上有卖过四文钱一斤，卖两斤再送一斤，生意也很不错。如果周伯伯把我们家的涩果子都卖下的话，那就两文半一斤。如果周伯伯能把它带到别的没有涩果子的地方卖的话，肯定能卖出更高的价钱，就是在本地卖，我们相信你也能卖出去。”
“两文半一斤是可以，不过如果我需要更多的涩果子，不知你们还能不能再供应？毕竟现在只有你们会这涩果子的处理方法。还有，如果你们处理果子的方法外传的话，这涩果子肯定是要减价的，这又该怎么办？”老周一下子问出了他的全部疑问。
“这样子，我们把处理涩果子的方法告诉你，你卖到涩果子后再自己处理。不过，你要优先收购我们村的涩果子，而且也要是两文半一斤，我们可以保证今年内不把处理方法告诉别人，起码等你运走这些涩果子，赚了先机再告诉别人。你看，这样子可不可以？”
“好，就这么说定了。丫头真聪明，要是我有个像你这么聪明可爱的女儿就好了，可惜，我家的都是皮小子。”老周真心觉得这女娃很是聪明，还讨喜。
“周伯伯谬赞，我们这小妹从小就被我们宠得无边了。胆子大得很，再夸她，她就要不知道自己是谁了。”子树听到有人夸自己小妹，虽然觉得很是自豪，但还是谦虚道。再说，他也害怕阿萝会慧极必伤，看来他要教阿萝学会隐藏自己。说来也怪自己没用，不然哪里需要阿萝操心家里的生计。
“没事，聪明的孩子好。著名的前朝学者苏子柳还十一岁就中了状元呢，可见是英雄出少年。”老周道。
子树听老周这么一说倒是放下了不少的心，说道：“那现在我们就把涩果子的处理方法写下来给你。”
“好。”老周回答子树后，接着对刚从厨房里出来的刘掌柜说道：“麻烦刘老哥借你的笔墨一用。”
“说什么麻烦，宏儿你去楼上取笔墨下来。”刘掌柜说道。
正在柜台前算账的刘宏听之赶紧到楼上去取笔墨。
不一会，笔墨就准备好了。子树细心地把处理方法写给了老周。老周接过来发现处理方法竟如此的简单，不由汗颜，这么简单大伙都没发现，看来什么事都需要一个机缘。
“说来，我还要谢谢你们告诉我这个处理方法，放心我也立个字据，保证今年会优先以两文半一斤的价格收购你们和你们村的涩果子。还有如果将来我还做涩果子这个生意的话，如果你们有果子要卖，我一定优先买你们的果子，而且都是两文半一斤。你们看怎样？”老周道。
“那就先谢过周伯伯了。”子树拱手道。
“这里是两两银子的定金，余款明天交货时我们再清算。你们家在哪里？”
“我们住在这镇附近的槐花村，你进村问树哥儿的家在哪，自然会有人告诉你的。”子树道。
“好，那我明天上午就到你家拉货。我家就住在这街的对面，你们有事也可以到我家来找我。”
“好，还有这涩果子，我们几兄妹都叫它柿子，要不周伯伯也可以这样叫，毕竟涩果子叫起来给人印象不好。”子树道。
“柿子，好，那就叫它柿子吧，说起来也顺溜。”老周道。
“那我们就先告辞了。”子树站起来说道。
“那就明天见。”
当子树他们告辞了刘掌柜和老周他们出来，走到大街上，他们还有点不敢相信今天他们赚了这么多的钱。
“阿萝，你掐我试试，看我有没有在做梦。”刚刚在店里目睹她们赚钱的全过程的子桃说道。
“啊！真的疼。”子桃被子萝掐了一下，发现真的疼。
“二姐还要掐吗？”子萝故意问。
“不用了，好阿萝竟敢笑话你二姐。看我怎么收拾你”子桃发现子萝正一脸戏谑地看着她，知道阿萝在戏耍她，就追起阿萝打闹了起来。
“二姐，饶命呀，小的再也不敢了，大姐救我。”子萝也和子桃闹了起来，赶紧地跑到子薇的身后。
“好了，我们还要买许多东西回家，子桃和阿萝我们现在买东西去。”子薇道。还真别说，让子萝她们这一闹，子薇他们也反应过来不少，开始计划接着要买的东西。
“阿萝你们有什么要买的东西吗？”子树问。
“大哥，我们先去买一些书好不好？”子萝道。
今天卖菜谱和卖柿子的过程深深地让他们几兄妹知道了识字的好处，就是子薇和子桃也感受到了识字的好处，所以现在子萝提出要买书，大家都一致地同意了。
接着他们来到了镇上最大的书店。一走进书店，大家包括子萝都被这书籍的海洋征服了。子萝心想古代的书店就是墨香气息浓重，哪像现代人们大多都是无纸阅读。
“客官要买点什么呢？”书店的掌柜从柜台前走过来问道。
“我们要买一些启蒙用的书籍。”子树道。
“客官这边请，这里有千字文，百家姓等启蒙读物，随便挑选。”掌柜把他们带到一个书架前介绍道。
子树和子轩看到这些书都是眼前一亮，接着便挑选起来。子树恨不得把所有的书都买回去，但听到掌柜的报价还是望而却步了。最后，他挑选了一本千字文和一本百家姓两本启蒙读物。
“大哥，你能看懂的书比我们多，你再买一些你要用的书吧。”子萝看到子树只是挑了一些基本读物，知道他只是为弟妹们挑了书，而自己并没有买。
“我又没有读私塾，就不用买了。”子树道。
“大哥，明年开春你和二哥就去读私塾好不好？现在你可以买一些书来看，就当是提前预习。”子萝劝说。
子树和子轩听到读私塾都是眼前一亮，不过随后又想到家里的情况，不由又犹豫了起来。
“我就不去了，让大哥去就好，大哥回来教我们就可以了。这样不仅可以省下许多的钱，我还可以帮家里干活。”子轩想了想说道。
“我是大哥应该由我来养家，子轩应该是你去才对，你也可以回来教我们，况且，我比你年纪大可以干的活比你多。”子树道。
“大哥，二哥，你们想想，如果你们读书出息了不一样可以庇护我们吗？你们看，现在的人哪个不是敬佩读书人的。”子萝再道。
“阿萝说得对。读不读书我们回家再商量，但这书一定要先买。”子薇拍板道。
子树和子轩听了子萝的话已经有了一些松动，现在见子薇也发话，于是，子树接着就挑选了几本上私塾要用到的书，心想即使他不上私塾也可以给弟弟妹妹们看。
“掌柜的，你们这有没有关于种地的书呀？我想学种地。”子萝想起她的空间还没有多少植物，于是问道。
“这边的都是关于农业的书。客官慢慢挑”掌柜的道。
子萝见这有许多关于农业的书，不禁大喜。于是，她一口气挑了好几本农书，比如有百草集，农作物大全等。
“阿萝，你要学习种地？”子树见之问道。
“我要好好学种地，以后我们就不用挨饿了。”子萝故作天真地说道。
“你才认识几个字呀？小不点。”子轩笑话道。
“别小看人，我以后会看得懂的，说不准我还能教二哥你种地呢。”子萝尽量装可爱。谁让她看到这些书就走不动路了。
“好，那我们就买下这些农书吧。说不准阿萝真的会在种地上大有出息。”子树不忍打击子萝的积极性。况且，子萝说的那句不用挨饿的话也令他心软。
当挑选好书，子薇问：“掌柜，你们这有没有笔墨纸砚，给我们来两套便宜一些的。”
“掌柜，要是有便宜一点的纸的话，我们也要一些。”子萝补充道。
“我们这有上回淋过雨的宣纸，这纸是上好的，只是淋了一些雨水，你们要的话可以便宜一点卖给你们。”掌柜的刚才听他们兄妹的对话，知道他们是穷人家懂事的孩子，想到店里来的一批新纸中有一些淋过雨的纸，不由想帮他们一把。
“那掌柜的拿出来给我们看看。”子萝道。
当掌柜把五刀纸拿出来，子萝她们发现这些纸都是好的，只是在每一刀上面有一小部分被雨水淋到了。
“怎么样？要不要，要的话，我就收你们五文钱一刀好了，一共是二十五文钱。”
子树知道一刀上好的宣纸大概要二十多文钱一刀。于是道：“掌柜的，这宣纸只是有一点点的雨水而已，你会不会卖得太便宜了？”
“没事，反正我们也懒得去收拾它们。我看小哥是个爱学习的，把这纸给你们，也不算是埋没它们。这也当是感谢小哥在我们店买了这么多的书吧。”掌柜的道。
子树知道掌柜是真心想帮助他们，于是道：“那就谢谢掌柜了。”
接着掌柜又给他们推荐了两套实用的毛笔，砚台和墨条。
当从书店出来，他们在书店里就用了两两多的银子。这还是掌柜的给了他们很多的优惠。子萝感慨，在这古代，读书真是个费钱的事。
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“叫周老板就太拗口了，你们叫我周伯伯吧。在这古水镇大家平时都叫我老周。”老周豪爽地说道。
“那周伯伯需要多少涩果子呢？”子树道。
“我们打算赶在下雪前去一趟南边，卖一批货，好攒够过年的钱。如果你们的其它涩果子都是这么好吃的话，我们可以买一批带到外面去卖。”
“我们家的涩果子都是处理好的了，绝对好吃，周伯伯你就放心好了。不过我们家有一千多斤的涩果子，你要得了那么多吗？”子萝试探老周要的柿子的量。
“那算什么，如果真的好吃，估计不用出这清田县就能卖完。要不我们坐下再谈吧。”老周道。
“大家到这里坐，我去让厨房把刚刚做的几道新的菜品拿出来。”刘掌柜引他们到一边的饭桌前，接着就到厨房去通知小李他们上菜。
等子萝他们刚坐好，老周心急地道：“你们打算卖多少钱一斤？”
“不满周伯伯，刚刚我们在街上有卖过四文钱一斤，卖两斤再送一斤，生意也很不错。如果周伯伯把我们家的涩果子都卖下的话，那就两文半一斤。如果周伯伯能把它带到别的没有涩果子的地方卖的话，肯定能卖出更高的价钱，就是在本地卖，我们相信你也能卖出去。”
“两文半一斤是可以，不过如果我需要更多的涩果子，不知你们还能不能再供应？毕竟现在只有你们会这涩果子的处理方法。还有，如果你们处理果子的方法外传的话，这涩果子肯定是要减价的，这又该怎么办？”老周一下子问出了他的全部疑问。
“这样子，我们把处理涩果子的方法告诉你，你卖到涩果子后再自己处理。不过，你要优先收购我们村的涩果子，而且也要是两文半一斤，我们可以保证今年内不把处理方法告诉别人，起码等你运走这些涩果子，赚了先机再告诉别人。你看，这样子可不可以？”
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“周伯伯谬赞，我们这小妹从小就被我们宠得无边了。胆子大得很，再夸她，她就要不知道自己是谁了。”子树听到有人夸自己小妹，虽然觉得很是自豪，但还是谦虚道。再说，他也害怕阿萝会慧极必伤，看来他要教阿萝学会隐藏自己。说来也怪自己没用，不然哪里需要阿萝操心家里的生计。
“没事，聪明的孩子好。著名的前朝学者苏子柳还十一岁就中了状元呢，可见是英雄出少年。”老周道。
子树听老周这么一说倒是放下了不少的心，说道：“那现在我们就把涩果子的处理方法写下来给你。”
“好。”老周回答子树后，接着对刚从厨房里出来的刘掌柜说道：“麻烦刘老哥借你的笔墨一用。”
“说什么麻烦，宏儿你去楼上取笔墨下来。”刘掌柜说道。
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不一会，笔墨就准备好了。子树细心地把处理方法写给了老周。老周接过来发现处理方法竟如此的简单，不由汗颜，这么简单大伙都没发现，看来什么事都需要一个机缘。
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“那就先谢过周伯伯了。”子树拱手道。
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“我们住在这镇附近的槐花村，你进村问树哥儿的家在哪，自然会有人告诉你的。”子树道。
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“好，还有这涩果子，我们几兄妹都叫它柿子，要不周伯伯也可以这样叫，毕竟涩果子叫起来给人印象不好。”子树道。
“柿子，好，那就叫它柿子吧，说起来也顺溜。”老周道。
“那我们就先告辞了。”子树站起来说道。
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当子树他们告辞了刘掌柜和老周他们出来，走到大街上，他们还有点不敢相信今天他们赚了这么多的钱。
“阿萝，你掐我试试，看我有没有在做梦。”刚刚在店里目睹她们赚钱的全过程的子桃说道。
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“二姐还要掐吗？”子萝故意问。
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“大哥，我们先去买一些书好不好？”子萝道。
今天卖菜谱和卖柿子的过程深深地让他们几兄妹知道了识字的好处，就是子薇和子桃也感受到了识字的好处，所以现在子萝提出要买书，大家都一致地同意了。
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“客官要买点什么呢？”书店的掌柜从柜台前走过来问道。
“我们要买一些启蒙用的书籍。”子树道。
“客官这边请，这里有千字文，百家姓等启蒙读物，随便挑选。”掌柜把他们带到一个书架前介绍道。
子树和子轩看到这些书都是眼前一亮，接着便挑选起来。子树恨不得把所有的书都买回去，但听到掌柜的报价还是望而却步了。最后，他挑选了一本千字文和一本百家姓两本启蒙读物。
“大哥，你能看懂的书比我们多，你再买一些你要用的书吧。”子萝看到子树只是挑了一些基本读物，知道他只是为弟妹们挑了书，而自己并没有买。
“我又没有读私塾，就不用买了。”子树道。
“大哥，明年开春你和二哥就去读私塾好不好？现在你可以买一些书来看，就当是提前预习。”子萝劝说。
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“我就不去了，让大哥去就好，大哥回来教我们就可以了。这样不仅可以省下许多的钱，我还可以帮家里干活。”子轩想了想说道。
“我是大哥应该由我来养家，子轩应该是你去才对，你也可以回来教我们，况且，我比你年纪大可以干的活比你多。”子树道。
“大哥，二哥，你们想想，如果你们读书出息了不一样可以庇护我们吗？你们看，现在的人哪个不是敬佩读书人的。”子萝再道。
“阿萝说得对。读不读书我们回家再商量，但这书一定要先买。”子薇拍板道。
子树和子轩听了子萝的话已经有了一些松动，现在见子薇也发话，于是，子树接着就挑选了几本上私塾要用到的书，心想即使他不上私塾也可以给弟弟妹妹们看。
“掌柜的，你们这有没有关于种地的书呀？我想学种地。”子萝想起她的空间还没有多少植物，于是问道。
“这边的都是关于农业的书。客官慢慢挑”掌柜的道。
子萝见这有许多关于农业的书，不禁大喜。于是，她一口气挑了好几本农书，比如有百草集，农作物大全等。
“阿萝，你要学习种地？”子树见之问道。
“我要好好学种地，以后我们就不用挨饿了。”子萝故作天真地说道。
“你才认识几个字呀？小不点。”子轩笑话道。
“别小看人，我以后会看得懂的，说不准我还能教二哥你种地呢。”子萝尽量装可爱。谁让她看到这些书就走不动路了。
“好，那我们就买下这些农书吧。说不准阿萝真的会在种地上大有出息。”子树不忍打击子萝的积极性。况且，子萝说的那句不用挨饿的话也令他心软。
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“掌柜，要是有便宜一点的纸的话，我们也要一些。”子萝补充道。
“我们这有上回淋过雨的宣纸，这纸是上好的，只是淋了一些雨水，你们要的话可以便宜一点卖给你们。”掌柜的刚才听他们兄妹的对话，知道他们是穷人家懂事的孩子，想到店里来的一批新纸中有一些淋过雨的纸，不由想帮他们一把。
“那掌柜的拿出来给我们看看。”子萝道。
当掌柜把五刀纸拿出来，子萝她们发现这些纸都是好的，只是在每一刀上面有一小部分被雨水淋到了。
“怎么样？要不要，要的话，我就收你们五文钱一刀好了，一共是二十五文钱。”
子树知道一刀上好的宣纸大概要二十多文钱一刀。于是道：“掌柜的，这宣纸只是有一点点的雨水而已，你会不会卖得太便宜了？”
“没事，反正我们也懒得去收拾它们。我看小哥是个爱学习的，把这纸给你们，也不算是埋没它们。这也当是感谢小哥在我们店买了这么多的书吧。”掌柜的道。
子树知道掌柜是真心想帮助他们，于是道：“那就谢谢掌柜了。”
接着掌柜又给他们推荐了两套实用的毛笔，砚台和墨条。
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