第二十一章 谈生意、落子
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贾琏就笑，脱了外衫挂起来。王熙凤平时苛待赵姨娘和贾环的事情，他是略有耳闻的。贾环对王熙凤有意见，他并不意外。
平儿将请柬找出来，放在卧室里的圆桌上。贾琏并不着急看请帖，接过平儿递来毛巾，洗着热水脸醒酒。
凤姐枕在床头，半倚着看着丈夫，抿嘴笑道：“贾环他大约是想求你办什么事。哼，求人求不到真佛，我看他能办得成什么事？”
贾琏笑道：“凤姐儿，我怎么听你这话里有话啊。行--，那我就不去见他了。”
凤姐心情大好的娇笑，口不对心的道：“你们爷们的事，我管不着呢。我可不想落个阻碍你和兄弟们来往的名声。”
贾琏就笑起来，平儿接过贾环递过去的湿毛巾，转身端水出去。贾琏拿起桌子上的请柬看，“哟，环哥儿这手字很漂亮。大手笔啊，竟然是请我后天中午在醉仙楼吃酒。”
醉仙楼是京城里知名的酒楼，相当于是五星级酒店餐饮部与知名会-所的合体。有歌舞班子，不定时的举办文会。高端大气上档次。贾琏不喜欢读书，这种文化氛围很浓厚的酒楼平时去得少。
王熙凤微微皱眉，疑惑的道：“贾环他那点月钱在醉仙楼里够什么？”
贾琏沉吟了一会，对进来的平儿道：“你找人去回环哥儿：我后天中午和冯紫英在城南的庄子有场酒要吃。若是小事不用破费，明天早上去库房里找我说。”
王熙凤哼了一声，不满的道：“你倒是会做好人。”
平儿应了一声，安排人去贾环的住处。一盏茶的功夫后，平儿重新进来，抿嘴轻笑道：“环哥儿说他最近发了一笔小财，一贯仰慕爷的风采，想请爷喝酒闲聊，正好有件生意上的事情和爷商量。”
“呵呵，这倒是奇怪了啊！”贾琏好笑的娇妻美妾说道。
王熙凤默不作声的思考：贾环今年才多大？8岁而已！他从哪里发的小财？他能有什么生意？贾府里为何没有一点风声。
贾琏想了想，说：“平儿，你再派人去回环哥儿，大后天中午我有空。”
…
四月二十七日。天晴，微风。贾环上午放学后，向先生林举人请了个假：下午有事情要忙。
林举人欣然应下来。贾环每天的课业只需要讲一遍就行。过几天检查，无一例外的都通过。在他看来，这是读书天分极高的表现。
这样的学生教起来轻松省力，满心愉悦。贾环的学习进度已经超过贾兰，进至《论语》。
贾环在书房的院外和赵国基汇合，径直往角门奔去，准备去醉仙楼等贾琏。
下课回家吃饭的贾兰看着贾环的背影，小大人般的叹了口气。自三月份，他按照他娘的要求疏远三叔后，三叔现在真的和他越来越疏远了。这让他有些沮丧。他挺佩服才华出众的三叔的。
贾琮嘿嘿一笑，他不大看得惯贾兰的假装。三哥为人不错，以后有本事青云直上，他说不定还能沾上点光。
崇文街上的醉仙楼在中午时分，车水马龙。
幽静的包厢中，几盆兰花盛开。两个酒楼里养的女伶在不远处弹琴吹箫，舞弄丝竹之声。
贾环和贾琏喝着酒，说笑着闲话。贾琏是个唇红齿白英俊的公子哥，锦袍玉带穿在身上，端得是好模样，人面子。
贾环原本和贾琏并不怎么亲近。先要说些开场白，烘托气氛再切入正题。
贾琏就笑道：“环哥儿，闲话就不说了。风花雪月，吃酒行令，你都还太小。过两年二哥带你去耍。我对你那日的话可是好奇的很。你先给二哥说说究竟怎么回事。”
锦衣玉食的公子哥范儿。
贾环就笑起来，道：“那就从二哥的意思。我看杂书，编写了个话本卖给了书店老板，赚了30两银子。算是发了一笔小财，所以请二哥来吃酒。是想求二哥一件事。我想要库房上钱氏夫妇的儿子钱槐给我做长随。”
贾琏赞叹的笑道：“哟，环哥儿，你近来读书倒真是开窍了啊。都能写话本。”
贾琏不喜欢读书，对编写话本的难度不大了解。贾环才八岁就能写故事，着实让他有些惊讶。但却并不意外。贾环除夕时在贾府里可是作了一首好诗。能写诗的人，写个话本有什么好意外的？
贾琏喝了杯酒，又奇道：“怎么，赵国基做的不好？我听说，他为人勤快、老实。”
贾环悠然笑道：“这正涉及到我要和二哥商量的生意。我是想让赵国基去制作蜂窝煤。我前段时间在门前搭了个炉子，二哥想必是知道。”
“嗯，听你二嫂子说过。”
“小火炉配着蜂窝煤烧起来，比烧材要节省许多。府里的厨房要是全部使用蜂窝煤的话，每年的柴火钱要省不少。不知道二哥有没有兴趣采购这蜂窝煤？”
贾琏这会是诧异的看了贾环一眼，心思动起来。但凡涉及到采购，都是有利可图的。比如贾府里的胭脂水粉采购，钱都被下面那帮人瓜分。
贾琏是贾府里的外管家，但是贾府公中的钱和他的私房钱是两回事。前者，他只是代管，有账目。后者，他想怎么花都可以。
所以红楼梦中，王熙凤会克扣丫鬟们的月钱去放印子钱。因为，月钱是公中的，印子钱的利息就归王熙凤自己。
贾琏想了想，似笑非笑的看着贾环，问道：“环哥儿，你预估一年柴火钱能省多少呢？”
贾环早就算好，胸有成竹的报出数字，“大约能省20多两银子！”
京城中，一担柴火不过5文钱左右。贾府中大、小、公三个厨房要管数百口人的热茶热饭，一天需要约柴火50担。一年算下来约60两银子。冬天烧的炭另外算。
蜂窝煤能提高热能的利用效率，一年预计能省20多两银子。一年20多两银子的收益，显然是不会被贾琏这样的富家公子哥儿放在眼中的。
而贾环做了10两银子的预算请贾琏来醉仙楼吃饭，当然也不是来谈一年20两银子的生意。
贾环接着道：“若是府里取暖的煤也用蜂窝煤，能省得更多。”
“哈哈。”贾琏酣畅的一笑，他已经想到这个，拿起酒杯和贾环碰了一杯，顺口的女儿红落肚，快意凛然。
贾府里一年要费多少柴火钱他心里大约有数。不过100两银子左右。耗费的大头其实是冬天取暖用的煤炭。即便京城附近就有煤山，冬日时煤炭也要每百斤约二两银子。更别说质地上佳的煤炭。贾府一年的煤钱约要3000两。
按照接环报出来的节省数目，可节省1千两银子出来。当然，具体是多少，还要再算算。要将府里的采购换成蜂窝煤，少不得要在账目上给出四五百两的节省，如此方显得他管家的本事。剩下的500两就落到他的囊中。
他听平儿说，凤姐儿放印子钱，一年也不过1000多两银子的收入。
贾琏心情极佳的和贾环喝了几杯，问道：“环哥儿，这蜂窝煤真的有你说的那么节省？”
贾环笃定的道：“我那里还有几个多余的小火炉，回头送给二哥。二哥一试便知。”
贾琏只看贾环镇定的表情，心里便信了三分，说道：“嗯。你下午找人送过去。你说的钱槐的事儿我许了。采购蜂窝煤这件事能做成，少不了你的好处。”
贾琏做事情还是很正派的，相对公正善良。书中，他父亲贾赦让他去夺石呆子珍藏的扇子，他只是上门去苦苦求对方出让，但是石呆子执意不肯，他也就作罢了。而贾雨村找个借口关石入牢狱，夺取其扇子。贾琏说：“为这点子事，弄得人家倾家荡产，也不算什么能为！”被贾赦一顿好打。
此时，贾环给他送来一笔一年500两纯利的生意。他是想着要分贾环点好处。换个人来，只怕是要琢磨怎么将制作蜂窝煤的利润也吃下去。
当然，若是现代社会中，一般是制造工厂给采购人员回扣，求着对付采购自己的产品。贾环和贾琏这单生意是一个例外。因为，蜂窝煤只有贾环这一家。
贾环微微一笑，道：“先谢二哥了。我有个想法，不知道二哥愿不愿意听？”
“你说。”
“我是这样想的，二哥何不拿出体己钱自己开一家制作蜂窝煤的作坊。蜂窝煤的原材料可比煤铺子卖的煤炭要便宜得多。人工、成本都可以自己控制。收入都是自己的。”
贾琏惊讶的看着贾环，就笑起来，“制作蜂窝煤是你的事情，我怎么好插手。”
按刚才的估算，府里用煤一年的流水2000两银子，贾环制作蜂窝煤利润，一年怕有三五百两的银子入账。
贾环笑着从怀里拿出一张纸，放在贾琏面前，说道：“二哥，我还要读书，哪有精力搞手工作坊一摊子事？我把这制作蜂窝煤的方子以200两银子的价格卖给二哥，这事就算完结。这方子二哥找人一试就成。注意保密就成。”
要读书只是他不搞蜂窝煤作坊的借口。贾环的投资观点是：十鸟在林，不如一鸟在手。搞手工作坊，会牵扯他大量的时间和精力。得不偿失。反而不如一锤子买卖，落袋为安。
贾琏不接，佯怒的盯着贾环，“环哥儿，你莫非是看不起你琏二哥？该给你的好处我能贪墨掉？”
贾环心道：你或许不会，你家里那位就说不准了。
如果是正常的生意，蜂窝煤配方的要价，贾环至少会开到800两。贾琏不买，自然会有其他的商家买。但是，贾环现在是想要交好贾琏，不宜开价过高。如此才会有和贾琏合作第二次，第三次…
贾环交好贾琏的目的很明确，目标是他身后的王熙凤。
知道红楼梦走势的人都清楚，贾琏最终会和王熙凤翻脸。凤姐的判词中：“一从二令三人木”，“人木”合起来就是个“休”字，预示着贾琏最终会休妻。
贾环不慌忙的解释道：“二哥说哪里话？所有的事情都是要二哥去操持，我不过是出个主意。二哥要是有心，将蜂窝煤作坊给我留二成股份。”
“这还差不多！”贾琏转怒为笑，收了餐桌上蜂窝煤的制作方子，“银子我明天派人送给你。”
贾环笑着点头。
一顿饭吃得宾主尽欢而散。临离开前，贾环看似漫不经心的提示道：“二哥，要是想多攥点私房钱，出厂的蜂窝煤成本价，可别一五一十的告诉二嫂子。”
贾琏哈哈大笑，拍拍贾环的肩膀，翻身上马，带着心腹小厮昭儿、兴儿离开。他还有事情要办，不回贾府。
贾环则是带着赵国基慢悠悠往贾府所在的四时坊回去。贾琏要瞒过王熙凤，说难也难，说简单也简单。关键在于他要搞得定他的美妾：平儿。
贾环说了要在离开贾府之前和凤辣子扳扳手腕，回敬她。岂能言而无信？这便是他落下的第一步棋。
看似闲庭信步，静待风卷云起！
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平儿将请柬找出来，放在卧室里的圆桌上。贾琏并不着急看请帖，接过平儿递来毛巾，洗着热水脸醒酒。
凤姐枕在床头，半倚着看着丈夫，抿嘴笑道：“贾环他大约是想求你办什么事。哼，求人求不到真佛，我看他能办得成什么事？”
贾琏笑道：“凤姐儿，我怎么听你这话里有话啊。行--，那我就不去见他了。”
凤姐心情大好的娇笑，口不对心的道：“你们爷们的事，我管不着呢。我可不想落个阻碍你和兄弟们来往的名声。”
贾琏就笑起来，平儿接过贾环递过去的湿毛巾，转身端水出去。贾琏拿起桌子上的请柬看，“哟，环哥儿这手字很漂亮。大手笔啊，竟然是请我后天中午在醉仙楼吃酒。”
醉仙楼是京城里知名的酒楼，相当于是五星级酒店餐饮部与知名会-所的合体。有歌舞班子，不定时的举办文会。高端大气上档次。贾琏不喜欢读书，这种文化氛围很浓厚的酒楼平时去得少。
王熙凤微微皱眉，疑惑的道：“贾环他那点月钱在醉仙楼里够什么？”
贾琏沉吟了一会，对进来的平儿道：“你找人去回环哥儿：我后天中午和冯紫英在城南的庄子有场酒要吃。若是小事不用破费，明天早上去库房里找我说。”
王熙凤哼了一声，不满的道：“你倒是会做好人。”
平儿应了一声，安排人去贾环的住处。一盏茶的功夫后，平儿重新进来，抿嘴轻笑道：“环哥儿说他最近发了一笔小财，一贯仰慕爷的风采，想请爷喝酒闲聊，正好有件生意上的事情和爷商量。”
“呵呵，这倒是奇怪了啊！”贾琏好笑的娇妻美妾说道。
王熙凤默不作声的思考：贾环今年才多大？8岁而已！他从哪里发的小财？他能有什么生意？贾府里为何没有一点风声。
贾琏想了想，说：“平儿，你再派人去回环哥儿，大后天中午我有空。”
…
四月二十七日。天晴，微风。贾环上午放学后，向先生林举人请了个假：下午有事情要忙。
林举人欣然应下来。贾环每天的课业只需要讲一遍就行。过几天检查，无一例外的都通过。在他看来，这是读书天分极高的表现。
这样的学生教起来轻松省力，满心愉悦。贾环的学习进度已经超过贾兰，进至《论语》。
贾环在书房的院外和赵国基汇合，径直往角门奔去，准备去醉仙楼等贾琏。
下课回家吃饭的贾兰看着贾环的背影，小大人般的叹了口气。自三月份，他按照他娘的要求疏远三叔后，三叔现在真的和他越来越疏远了。这让他有些沮丧。他挺佩服才华出众的三叔的。
贾琮嘿嘿一笑，他不大看得惯贾兰的假装。三哥为人不错，以后有本事青云直上，他说不定还能沾上点光。
崇文街上的醉仙楼在中午时分，车水马龙。
幽静的包厢中，几盆兰花盛开。两个酒楼里养的女伶在不远处弹琴吹箫，舞弄丝竹之声。
贾环和贾琏喝着酒，说笑着闲话。贾琏是个唇红齿白英俊的公子哥，锦袍玉带穿在身上，端得是好模样，人面子。
贾环原本和贾琏并不怎么亲近。先要说些开场白，烘托气氛再切入正题。
贾琏就笑道：“环哥儿，闲话就不说了。风花雪月，吃酒行令，你都还太小。过两年二哥带你去耍。我对你那日的话可是好奇的很。你先给二哥说说究竟怎么回事。”
锦衣玉食的公子哥范儿。
贾环就笑起来，道：“那就从二哥的意思。我看杂书，编写了个话本卖给了书店老板，赚了30两银子。算是发了一笔小财，所以请二哥来吃酒。是想求二哥一件事。我想要库房上钱氏夫妇的儿子钱槐给我做长随。”
贾琏赞叹的笑道：“哟，环哥儿，你近来读书倒真是开窍了啊。都能写话本。”
贾琏不喜欢读书，对编写话本的难度不大了解。贾环才八岁就能写故事，着实让他有些惊讶。但却并不意外。贾环除夕时在贾府里可是作了一首好诗。能写诗的人，写个话本有什么好意外的？
贾琏喝了杯酒，又奇道：“怎么，赵国基做的不好？我听说，他为人勤快、老实。”
贾环悠然笑道：“这正涉及到我要和二哥商量的生意。我是想让赵国基去制作蜂窝煤。我前段时间在门前搭了个炉子，二哥想必是知道。”
“嗯，听你二嫂子说过。”
“小火炉配着蜂窝煤烧起来，比烧材要节省许多。府里的厨房要是全部使用蜂窝煤的话，每年的柴火钱要省不少。不知道二哥有没有兴趣采购这蜂窝煤？”
贾琏这会是诧异的看了贾环一眼，心思动起来。但凡涉及到采购，都是有利可图的。比如贾府里的胭脂水粉采购，钱都被下面那帮人瓜分。
贾琏是贾府里的外管家，但是贾府公中的钱和他的私房钱是两回事。前者，他只是代管，有账目。后者，他想怎么花都可以。
所以红楼梦中，王熙凤会克扣丫鬟们的月钱去放印子钱。因为，月钱是公中的，印子钱的利息就归王熙凤自己。
贾琏想了想，似笑非笑的看着贾环，问道：“环哥儿，你预估一年柴火钱能省多少呢？”
贾环早就算好，胸有成竹的报出数字，“大约能省20多两银子！”
京城中，一担柴火不过5文钱左右。贾府中大、小、公三个厨房要管数百口人的热茶热饭，一天需要约柴火50担。一年算下来约60两银子。冬天烧的炭另外算。
蜂窝煤能提高热能的利用效率，一年预计能省20多两银子。一年20多两银子的收益，显然是不会被贾琏这样的富家公子哥儿放在眼中的。
而贾环做了10两银子的预算请贾琏来醉仙楼吃饭，当然也不是来谈一年20两银子的生意。
贾环接着道：“若是府里取暖的煤也用蜂窝煤，能省得更多。”
“哈哈。”贾琏酣畅的一笑，他已经想到这个，拿起酒杯和贾环碰了一杯，顺口的女儿红落肚，快意凛然。
贾府里一年要费多少柴火钱他心里大约有数。不过100两银子左右。耗费的大头其实是冬天取暖用的煤炭。即便京城附近就有煤山，冬日时煤炭也要每百斤约二两银子。更别说质地上佳的煤炭。贾府一年的煤钱约要3000两。
按照接环报出来的节省数目，可节省1千两银子出来。当然，具体是多少，还要再算算。要将府里的采购换成蜂窝煤，少不得要在账目上给出四五百两的节省，如此方显得他管家的本事。剩下的500两就落到他的囊中。
他听平儿说，凤姐儿放印子钱，一年也不过1000多两银子的收入。
贾琏心情极佳的和贾环喝了几杯，问道：“环哥儿，这蜂窝煤真的有你说的那么节省？”
贾环笃定的道：“我那里还有几个多余的小火炉，回头送给二哥。二哥一试便知。”
贾琏只看贾环镇定的表情，心里便信了三分，说道：“嗯。你下午找人送过去。你说的钱槐的事儿我许了。采购蜂窝煤这件事能做成，少不了你的好处。”
贾琏做事情还是很正派的，相对公正善良。书中，他父亲贾赦让他去夺石呆子珍藏的扇子，他只是上门去苦苦求对方出让，但是石呆子执意不肯，他也就作罢了。而贾雨村找个借口关石入牢狱，夺取其扇子。贾琏说：“为这点子事，弄得人家倾家荡产，也不算什么能为！”被贾赦一顿好打。
此时，贾环给他送来一笔一年500两纯利的生意。他是想着要分贾环点好处。换个人来，只怕是要琢磨怎么将制作蜂窝煤的利润也吃下去。
当然，若是现代社会中，一般是制造工厂给采购人员回扣，求着对付采购自己的产品。贾环和贾琏这单生意是一个例外。因为，蜂窝煤只有贾环这一家。
贾环微微一笑，道：“先谢二哥了。我有个想法，不知道二哥愿不愿意听？”
“你说。”
“我是这样想的，二哥何不拿出体己钱自己开一家制作蜂窝煤的作坊。蜂窝煤的原材料可比煤铺子卖的煤炭要便宜得多。人工、成本都可以自己控制。收入都是自己的。”
贾琏惊讶的看着贾环，就笑起来，“制作蜂窝煤是你的事情，我怎么好插手。”
按刚才的估算，府里用煤一年的流水2000两银子，贾环制作蜂窝煤利润，一年怕有三五百两的银子入账。
贾环笑着从怀里拿出一张纸，放在贾琏面前，说道：“二哥，我还要读书，哪有精力搞手工作坊一摊子事？我把这制作蜂窝煤的方子以200两银子的价格卖给二哥，这事就算完结。这方子二哥找人一试就成。注意保密就成。”
要读书只是他不搞蜂窝煤作坊的借口。贾环的投资观点是：十鸟在林，不如一鸟在手。搞手工作坊，会牵扯他大量的时间和精力。得不偿失。反而不如一锤子买卖，落袋为安。
贾琏不接，佯怒的盯着贾环，“环哥儿，你莫非是看不起你琏二哥？该给你的好处我能贪墨掉？”
贾环心道：你或许不会，你家里那位就说不准了。
如果是正常的生意，蜂窝煤配方的要价，贾环至少会开到800两。贾琏不买，自然会有其他的商家买。但是，贾环现在是想要交好贾琏，不宜开价过高。如此才会有和贾琏合作第二次，第三次…
贾环交好贾琏的目的很明确，目标是他身后的王熙凤。
知道红楼梦走势的人都清楚，贾琏最终会和王熙凤翻脸。凤姐的判词中：“一从二令三人木”，“人木”合起来就是个“休”字，预示着贾琏最终会休妻。
贾环不慌忙的解释道：“二哥说哪里话？所有的事情都是要二哥去操持，我不过是出个主意。二哥要是有心，将蜂窝煤作坊给我留二成股份。”
“这还差不多！”贾琏转怒为笑，收了餐桌上蜂窝煤的制作方子，“银子我明天派人送给你。”
贾环笑着点头。
一顿饭吃得宾主尽欢而散。临离开前，贾环看似漫不经心的提示道：“二哥，要是想多攥点私房钱，出厂的蜂窝煤成本价，可别一五一十的告诉二嫂子。”
贾琏哈哈大笑，拍拍贾环的肩膀，翻身上马，带着心腹小厮昭儿、兴儿离开。他还有事情要办，不回贾府。
贾环则是带着赵国基慢悠悠往贾府所在的四时坊回去。贾琏要瞒过王熙凤，说难也难，说简单也简单。关键在于他要搞得定他的美妾：平儿。
贾环说了要在离开贾府之前和凤辣子扳扳手腕，回敬她。岂能言而无信？这便是他落下的第一步棋。
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