第十七章 热销
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刘全跟随夏天南进了厂区，一下子就被几百人热火朝天的场面吸引住了。
只见几百名女子——其中大多是身穿黎族服饰的黎人——操作着以前没见过的纺车和织机，上百台纺车吞吐着数千根纱线，织机的梭子飞快的穿梭，一匹匹雪白的布料堆积如山。
刘全被震撼了，他知道这么大规模的生产意味着什么：小户人家自己买棉花纺纱织布的效率如何能与这个相比，一户人家全家上阵一天也织不了两匹布，而这种大规模的生产足以超过十家、百家的劳作。何况普通人家平日里只是闲暇时织布，农忙时还得种田，这么算起来，一千户人家都比不上这日夜不休的几百人。
数量是远远超过了，质量呢？刘全看了看堆积的布料，雪白细腻，纱线均匀，不用摸就知道是上等棉布。
刘全对新东家越来越看不懂了，敢杀人、有谋略，还会制作这么奇怪的纺车、织机，能开这么大规模的作坊，莫非是智者转世？已经翘辫子的胡家少爷比这位老爷年纪还大呢，整日里除了打打杀杀什么都不会。想到这里，对新老爷的敬佩和畏惧又深了几分。
此刻谭山谭大管事来了，他向夏天南汇报这几日的产量。
刘全在旁边看了眼红不已，这个谭山盐腿子一个，以前不过是马袅村一个破村长，平庸无能，现在居然当上了这什么大一个作坊的管事，要是自己不是投降过来的，以自己的能耐，说不定这管事就是自己了。不行，得在老爷面前表现表现。
刘全东看西看，希望能做点什么让老爷高看自己一眼。无意中踱步到堆积的布匹旁，顺手摸了摸布料的手感，这一模感觉不对啊，怎么像丝绸一般顺滑呢？他连忙抱起一匹布，仔细抚摸，果然，和一般的棉布不一样，若是闭着眼睛，一定以为这是丝绸。
夏天南注意到刘全的举动，问道：“刘全，你在做什么呢？”
刘全连忙放下布料，小跑着过来：“禀老爷，小人有个发现。这作坊织出的布，手感堪比丝绸，比最上等的棉布还要好。”
“是吗？”夏天南也去摸了摸布料，果然非常顺滑，之前还真没注意到这点。
刘全感觉自己的机遇来了，趁机问道：“敢问老爷，这布匹准备销往何处，卖价多少？”
“卖到广州去，暂时定价为市价的八成”。
“千万不可啊，老爷，这布既有棉布的透气，又有丝绸的顺滑，定价只能高不能低啊，小人建议，得比上等棉布高，比一般的丝绸低。”
这个刘全，还颇有商业头脑啊，这不是在上等棉布和丝绸之间开辟一个细分市场吗？夏天南觉得这个提议值得考虑。不过话说回来，都是棉花织的布，为什么会出现这种情况呢？
刘全找来一把纺纱的棉花左看右看，又扯下一段棉条拉成丝，肯定地告诉夏天南：“老爷请看，关键就在这棉花。小人去过广州，见过一般人家纺纱用的棉花，拉出的丝没这么长，也没有这么韧”。
夏天南不知道自己用的原材料海岛棉，比陆地棉的品质更优良，若不是刘全发现，肯定当成普通陆地棉纺织的布卖了。听刘全这么一说，他意识到肯定是琼州自产的棉花品种和大陆的不一样，才导致了布料品质的不同。既然如此，原来的价格必定要修改，这事要和张明礼重新协商。
说曹操曹操就到，张明礼带着几个随从来了，他正好从广州返回琼州，一听随从禀报，马不停蹄就赶来了。
一进纺织厂，和刘全一样，被热火朝天的生产场面震撼住了。本来还怀疑月产五千匹布是夏天南吹牛，看这场面，完全可以做到。
张明礼首先表示了对夏天南纺织厂开张的祝贺，然后直接问何时可以开始发货，货款已经准备好，船也在码头停泊，只等出发了。
夏天南笑着摆摆手，“不忙不忙，张兄，之前商定的价格要重新商议。”
张明礼急了，箭在弦上了，突然来这么一出，不会是对方反悔，想撇开自己单干吧？
“夏老弟，咱们之前可是把价格都说好了啊……”
夏天南递过一匹布料：“张兄看看这布料的质量如何？”
张明礼接过布料，第一感觉是雪白细腻，摸了之后发现手感堪比丝绸，不禁“咦”了一声。
他虽然不是经营布匹生意起家，但是丝绸和棉布衣服质地很容易区分，丝绸顺滑上档次，棉布柔软透气。手中这匹布明明是棉布，但兼具了丝绸的光滑特质，较之一般上等棉布更胜一筹。
经商多年的敏锐让他察觉到了其中的商机，他兴奋地说道：“这种布料完全可以比市价高两成，销量一定不会差”。
“不不，张兄，我决定按市价卖，给你的进货价是2两。”
按市价卖，也就是4匹3两银子，进价2两，自己的毛利还增加了，但是这定价让张明礼不解，明明比同样价格的棉布质量更好，为什么不加价呢？
夏天南45度仰望屋顶，心中叹息，用相同价格、质量更好的商品占领市场，垄断市场后产生的巨大利益又岂是区区加价所能比的。我要打败市面上所有的手工生产的布匹，掀起一场17世纪的棉布革命，这种道理你们谁又懂呢？燕雀安知鸿鹄之志乎，人生真是寂寞如雪啊！
不解归不解，张明礼还是与夏天南口头定下协议，在广州销售不能超过市价，市价如果波动，随行就市。
那边纺织厂生产如火如荼，这边张明礼装满一船货物回到了广州。
由于之前对布匹生意还没有太大把握，没有开设铺面。张明礼一边选址准备开布行，一边送了五十匹布到熟人的布行寄卖试探市场反应。
结果这种如丝绸一般顺滑的棉布很受欢迎，五十匹布没几天就卖光了。广州城历来海贸发达，有钱人家不少，家境殷实的人家更多，有钱人家买这种布缝制日常起居的衣服，很是干爽舒服，一般人家直接当绸布衣服穿——虽说朝廷对穿丝绸有限制的禁令早成了空文，但是丝绸的价格依然是平常人家难以承受的，花棉布的钱穿出了绸布衣服的感觉，谁不喜欢呢？
市场的反应坚定了张明礼的信心，张氏布行很快开张营业了。
他按照承诺，没有听从掌柜伙计的建议，只按市价销售，生意红火的很，顾客很快打听到了这家专卖一种布的铺面，接踵而来，每天都要卖出十几匹甚至三四十匹。很快这种布在广州城有了名气，因为张氏布行透露此布来自琼州，甚至有了别号——“琼州布”。
虽然对这种布料信心很足，但张明礼还是没有预计到能如此热卖。第一批进货为了赶时间试卖只有两千匹，不到一个月就基本售罄。当下决定继续进货，带着货款乘船又来到临高。
为了表示诚意，虽然两千匹布没有卖完，张明礼还是足额支付了货款，共计一千五百两。确认布料热卖后，夏天南和林伟业也非常高兴，这和盐场的获利不同，依靠的是领先时代的技术，而且是朝阳产业，这让他俩很有成就感。
不过接下来张明礼的请求让他们陷入了幸福的苦恼——增加供货的速度和数量。
增加供货就要增加产量，增加产量就要扩大生产规模，扩大生产规模就要增加工人数量。
眼下的两百人还是夏天南好不容易拼凑起来的，马袅村的女工已经影响到了盐场的产量，提南峒的女工虽然工钱便宜，甚至可以忽略不计，但是一个峒寨能提供的妇女毕竟是有限度的。像提南峒除去男人和老人、小孩，适龄的妇女也就两三百人，而且黎族妇女不仅洗衣做饭，还负责山栏稻的播种，如果都来临高，整个峒寨的生活就会瘫痪。
接待了张明礼，让他在胡家庄休息后，二人回房开始商议。
“工人！工人！上哪去找更多的工人？”夏天南苦恼地转来转去，好不容易搭起了纺织厂的架子，顺利开工，却立刻面临了用工的问题。
林伟业也没什么办法，“要不，把其他人叫来开个小会把，集思广益，毕竟本地土著比我们更熟悉情况，说不定有主意。”
也对，怎么忘记了这茬。在旧时空，作为老总的夏天南，经常召开部门负责人以上的会议，商议解决公司运营中的问题，群策群力，才是一个团队前进的保证。眼下自己身边可用的人不多，必须挖掘他们的潜力。
刘全、谭山、女工代表符南英和谭二嫂、甚至杨由基和黄汉生这种“军事战斗人员”都被通知开会。
众人满腹疑问地坐在前厅，互相询问，试图从别人那里探得消息，二位老爷想干什么——开会这个词有点陌生，但是从字面来看也很容易理解，就是一起商议事情，可是自古以来，从没听说过老爷和伙计、下属商议事情的，老爷的体面还要不要了。
议论一阵，两位老爷出现了。
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只见几百名女子——其中大多是身穿黎族服饰的黎人——操作着以前没见过的纺车和织机，上百台纺车吞吐着数千根纱线，织机的梭子飞快的穿梭，一匹匹雪白的布料堆积如山。
刘全被震撼了，他知道这么大规模的生产意味着什么：小户人家自己买棉花纺纱织布的效率如何能与这个相比，一户人家全家上阵一天也织不了两匹布，而这种大规模的生产足以超过十家、百家的劳作。何况普通人家平日里只是闲暇时织布，农忙时还得种田，这么算起来，一千户人家都比不上这日夜不休的几百人。
数量是远远超过了，质量呢？刘全看了看堆积的布料，雪白细腻，纱线均匀，不用摸就知道是上等棉布。
刘全对新东家越来越看不懂了，敢杀人、有谋略，还会制作这么奇怪的纺车、织机，能开这么大规模的作坊，莫非是智者转世？已经翘辫子的胡家少爷比这位老爷年纪还大呢，整日里除了打打杀杀什么都不会。想到这里，对新老爷的敬佩和畏惧又深了几分。
此刻谭山谭大管事来了，他向夏天南汇报这几日的产量。
刘全在旁边看了眼红不已，这个谭山盐腿子一个，以前不过是马袅村一个破村长，平庸无能，现在居然当上了这什么大一个作坊的管事，要是自己不是投降过来的，以自己的能耐，说不定这管事就是自己了。不行，得在老爷面前表现表现。
刘全东看西看，希望能做点什么让老爷高看自己一眼。无意中踱步到堆积的布匹旁，顺手摸了摸布料的手感，这一模感觉不对啊，怎么像丝绸一般顺滑呢？他连忙抱起一匹布，仔细抚摸，果然，和一般的棉布不一样，若是闭着眼睛，一定以为这是丝绸。
夏天南注意到刘全的举动，问道：“刘全，你在做什么呢？”
刘全连忙放下布料，小跑着过来：“禀老爷，小人有个发现。这作坊织出的布，手感堪比丝绸，比最上等的棉布还要好。”
“是吗？”夏天南也去摸了摸布料，果然非常顺滑，之前还真没注意到这点。
刘全感觉自己的机遇来了，趁机问道：“敢问老爷，这布匹准备销往何处，卖价多少？”
“卖到广州去，暂时定价为市价的八成”。
“千万不可啊，老爷，这布既有棉布的透气，又有丝绸的顺滑，定价只能高不能低啊，小人建议，得比上等棉布高，比一般的丝绸低。”
这个刘全，还颇有商业头脑啊，这不是在上等棉布和丝绸之间开辟一个细分市场吗？夏天南觉得这个提议值得考虑。不过话说回来，都是棉花织的布，为什么会出现这种情况呢？
刘全找来一把纺纱的棉花左看右看，又扯下一段棉条拉成丝，肯定地告诉夏天南：“老爷请看，关键就在这棉花。小人去过广州，见过一般人家纺纱用的棉花，拉出的丝没这么长，也没有这么韧”。
夏天南不知道自己用的原材料海岛棉，比陆地棉的品质更优良，若不是刘全发现，肯定当成普通陆地棉纺织的布卖了。听刘全这么一说，他意识到肯定是琼州自产的棉花品种和大陆的不一样，才导致了布料品质的不同。既然如此，原来的价格必定要修改，这事要和张明礼重新协商。
说曹操曹操就到，张明礼带着几个随从来了，他正好从广州返回琼州，一听随从禀报，马不停蹄就赶来了。
一进纺织厂，和刘全一样，被热火朝天的生产场面震撼住了。本来还怀疑月产五千匹布是夏天南吹牛，看这场面，完全可以做到。
张明礼首先表示了对夏天南纺织厂开张的祝贺，然后直接问何时可以开始发货，货款已经准备好，船也在码头停泊，只等出发了。
夏天南笑着摆摆手，“不忙不忙，张兄，之前商定的价格要重新商议。”
张明礼急了，箭在弦上了，突然来这么一出，不会是对方反悔，想撇开自己单干吧？
“夏老弟，咱们之前可是把价格都说好了啊……”
夏天南递过一匹布料：“张兄看看这布料的质量如何？”
张明礼接过布料，第一感觉是雪白细腻，摸了之后发现手感堪比丝绸，不禁“咦”了一声。
他虽然不是经营布匹生意起家，但是丝绸和棉布衣服质地很容易区分，丝绸顺滑上档次，棉布柔软透气。手中这匹布明明是棉布，但兼具了丝绸的光滑特质，较之一般上等棉布更胜一筹。
经商多年的敏锐让他察觉到了其中的商机，他兴奋地说道：“这种布料完全可以比市价高两成，销量一定不会差”。
“不不，张兄，我决定按市价卖，给你的进货价是2两。”
按市价卖，也就是4匹3两银子，进价2两，自己的毛利还增加了，但是这定价让张明礼不解，明明比同样价格的棉布质量更好，为什么不加价呢？
夏天南45度仰望屋顶，心中叹息，用相同价格、质量更好的商品占领市场，垄断市场后产生的巨大利益又岂是区区加价所能比的。我要打败市面上所有的手工生产的布匹，掀起一场17世纪的棉布革命，这种道理你们谁又懂呢？燕雀安知鸿鹄之志乎，人生真是寂寞如雪啊！
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由于之前对布匹生意还没有太大把握，没有开设铺面。张明礼一边选址准备开布行，一边送了五十匹布到熟人的布行寄卖试探市场反应。
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不过接下来张明礼的请求让他们陷入了幸福的苦恼——增加供货的速度和数量。
增加供货就要增加产量，增加产量就要扩大生产规模，扩大生产规模就要增加工人数量。
眼下的两百人还是夏天南好不容易拼凑起来的，马袅村的女工已经影响到了盐场的产量，提南峒的女工虽然工钱便宜，甚至可以忽略不计，但是一个峒寨能提供的妇女毕竟是有限度的。像提南峒除去男人和老人、小孩，适龄的妇女也就两三百人，而且黎族妇女不仅洗衣做饭，还负责山栏稻的播种，如果都来临高，整个峒寨的生活就会瘫痪。
接待了张明礼，让他在胡家庄休息后，二人回房开始商议。
“工人！工人！上哪去找更多的工人？”夏天南苦恼地转来转去，好不容易搭起了纺织厂的架子，顺利开工，却立刻面临了用工的问题。
林伟业也没什么办法，“要不，把其他人叫来开个小会把，集思广益，毕竟本地土著比我们更熟悉情况，说不定有主意。”
也对，怎么忘记了这茬。在旧时空，作为老总的夏天南，经常召开部门负责人以上的会议，商议解决公司运营中的问题，群策群力，才是一个团队前进的保证。眼下自己身边可用的人不多，必须挖掘他们的潜力。
刘全、谭山、女工代表符南英和谭二嫂、甚至杨由基和黄汉生这种“军事战斗人员”都被通知开会。
众人满腹疑问地坐在前厅，互相询问，试图从别人那里探得消息，二位老爷想干什么——开会这个词有点陌生，但是从字面来看也很容易理解，就是一起商议事情，可是自古以来，从没听说过老爷和伙计、下属商议事情的，老爷的体面还要不要了。
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