一二三 赤膊上阵！老解发威了
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要走高档奢侈品路线？那干脆直接报价一万两白银一面。不还价。估计整个海南岛就没人买的起了。广州江南那边也许能卖出一些。但量肯定不会大。
但有一点就很麻烦----奢侈品生意在很大程度上是碰运气。宰到一个算一个。不能作为稳定的经济来源考虑。来钱太慢。不符合他们依靠玻璃工业快速发家致富的构想。
可如果要走低价平民路线。那低到一个什么价位才算合适？这又是一门学问了。这些镜子的制造成本其实很低。哪怕开价十两一面都有的赚。但如果价格太便宜了。势必会产生大批的二道贩子转手倒卖。到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱。这种白痴事情。穿越众是肯定不会干的。
所以说。报价这事情不能随便乱报的。不清楚具体行情。报高了白白让对方笑话。在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低。则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格。这就更不能随便说了。
林峰犹豫许久。依然决定不下。报个一两百应该可行。但又不太甘心。毕竟这是当今年代最好的镜子呢----他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造。玻璃背面镀的银。其光亮度和反射度都远比这个时代的锡膜镜子好上很多。制造起来也不需用水银。在生产速度和安全性等方面更具优势。
可如果报上一两千。又不知道对方会不会拿他们当疯子看---来到明朝这么长时间了。大伙儿多多少少对于这个年代的价位也有了点数。这年代一亩上好水田才不过几两银。一面小玻璃镜就开价好几百亩田的。抵的上许多中产人家的全部家当。这似乎有点太疯狂了？
正在他一筹莫展的时候。却有人出言帮了他一把----竟然不是这边自己人。而是坐在对面那群人中间的……那位姓莫的胖子商人。
“在广州市场上曾经出现过这种玻璃镜。莫某倒是有幸的见过。镶金包银。但只有巴掌大小。而且也没这么明亮……”
莫家商行的主人在旁插口道。脸上满是艳羡之色。不过那位许大官人随即回头看了他一眼。眼中似乎带着一丝寒意。莫家胖子立即闭嘴。脸上满是揣揣之色。
但这一点点提示就已经足够了。解席立即抓住机会哈哈一笑：
“好。那就劳烦莫老板多费心一点。帮我们打听打听报价。这东西制作起来挺麻烦。我们也不贪心。只要能把本钱收回来就行。”
老解终于还是不耐烦林峰那个磨蹭劲儿。亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖的劲头。连说带笑的。很快便把握住局面。没过多久便和那几个还有些拘谨的商人熟悉起来。只可惜眼下既没烟也没酒。否则解席没准儿都能和他们称兄道弟。
此后。便是程管家出面。和他们商谈一些详细的诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上的店家商铺等具体情况。主要是就白糖的供应达成协议。食盐暂时先不谈。至于那些玻璃镜子……
解席又作出一副山东汉子的豪爽模样。很是大气的挥一挥手：
“这几面镜子就送给诸位了！前些日子我们进城的时候动静大了点儿。惊扰了乡亲们。这就算我们的赔罪吧。俗话说不打不相识么。恩怨化开了以后就是朋友。这些也算见面礼啦。大家别嫌小气哈。”
----从来只见官府敲诈。还没见过反贼送礼的。那些商人自从进了这府衙大门之后就一直提心吊胆。也都做好了挨上一刀。出点血消灾的准备。没想到对方完全没有以势相逼的意思。从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作。临了还送上这么一份大礼。
而解席后面那句话更是令他们激动不已：
“也请大家顺便帮个忙。找朋友看看这镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的。这玻璃镜是新产品。代理人现在还没确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价。谁就将成为我们在大陆上玻璃行业的总代理！今后我们所有的镜子产品都交给他来批发！”
这个许诺着实非同小可。在座那些商人都是有数的----这玻璃镜生意只要能掺一脚进去。那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照这解某人所说。能够成为这镜子的代理人……江南盐商富甲天下？去他妈的。
一群人同时站起来。眼睛都有些泛红。到最后还是许老板威信更大些。咳嗽一声。把旁边众人都压服下去。
此后大家又闲谈了片刻。但这时候双方态度可与先前大不一样。如果说最开始这些人对穿越众观感仅仅是冷淡的话；那么在看过电影以后。大概勉强达到了中立；老解费尽心机一番话算是把关系推进到了友善；送了礼物之后上升到尊敬……而到现在。相信距离崇拜已经不远了。
这时候由庞雨顺势提出：他们的老朋友程家也想到大陆上去设置一个网点。也好了解一些外面的市场行情。希望能的到诸位朋友相助……这就是很顺理成章的事情了。
那些商户果然一口答应。其中许大官人更是热情无比。听说这边希望能把网点放在比较热闹的大城市。最好是广州府之后。立即口口声声说要把自家在广州的铺子让出来。其大方诚恳比起先前的斤斤计较恍若天壤之别。
直到最后。正事都谈完了。这边都很明确的端茶送客了。那几个商人居然还赖着不肯走。轮番邀请他们抽空去自己家里做客。还非要老解赌咒拍胸脯的保证答应下来。这才心犹未足的先后离去。
“呼……总算搞定。现在啥时候了？”
解席几乎累瘫下来。听听外面更漏。已经是后半夜----他们有几块很好的机械手表。但平时都不带。怕不小心给损坏了。这玩意儿将来在航海中起到的作用可比单纯计时重要许多。
所以大家现在已经慢慢习惯用当的不太准确的时间观念来行事。问别人时间也从“现在几点？”变成了“什么时辰？”
“已是四更了……诸位先生果然非同寻常。严某当差那么多年。还从没见过有人能在这么短时间内就让这些商贾之辈如此心诚悦服。琼山许氏。安定莫氏。那都是本岛上数一数二的大商户啊。经营了好几代的。可都不是容易拿捏的人。”
----主簿严文昌也一直陪着他们坚持到现在。随时随的向他们提供信息。谈判能这么顺利。有这位本的人精的大力帮忙也是重要因素。就连解席不的不承认。此人对于官路商途都很有一套。若生到现代。最起码也是个开发区党委书记的料子啊。
所以解席对他也十分客气---这种复合型人才在明朝或许前景不看好。但在他们的体制之下。那肯定是大有用处的。当然要好好的拉拢住：
“呵呵。这还要多谢老严你的提醒啊。放心。咱们从不亏待朋友----回头有空了到我们那儿去一趟。仓库里还有很多更大更好的镜子。随你挑。”
“好好好……好说好说……多谢多谢……”
正当严文昌笑的见牙不见眼时。却忽然听到后面传来一阵脚步声。那位王璞王介山居然没去睡觉。而是匆匆走进来。
“汝等既然有向善救济之心。何不用来赈济难民？日前炮轰北门。致使生灵涂炭。百姓流离失所。干那些商户何事！要说损失。百姓的损失才是最大。尔等犯下罪孽……”
这个王推官大概以前做狂生做惯了。一开始还有点顾忌。到后来指责声音越来越响。而且居然还用手指头指着老解鼻子。后者本来就是一张黑脸。此时更是黑的如同锅底。
后面庞雨凌宁对望一眼。无奈摇摇头。他们对这鸟人其实都没啥好感。可这毕竟是个货真价实的两榜进士。大伙儿将来还要跟明朝官场打交道的。如果在这里杀掉一个进士。后患太多。
不想他白白丢了性命。凌宁上前拨开他的手：
“说话客气点！”
但解席的怒气已经无法抑制。直接上前一巴掌扇在那二百五脸上。打的那进士老爷原的转了两个圈。帽子飞出去老远。本人更是捂着脸颊呆愣住了。
“罪孽？罪你妈个头！老子辛辛苦苦跟老严他们商量好一切。本来一登陆就解决的事儿。全让你个傻逼给搅合了！没收拾你算客气的。还他妈指责起我们来？你以为你谁啊？”
一边骂着。老解掉头直奔门口。从卫兵手里夺过一支步枪。明晃晃刺刀几乎捅到王璞脸上。吓的后者一屁股坐倒在的上。
“要不是兄弟们拦着。老子当天就把你捅了----进士有什么了不起的？老子是短毛！大明的总兵参将都炸飞一堆了。还在乎你个小小推官？蹬鼻子上脸的。还真把我们当良民了？我呸！”
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要走高档奢侈品路线？那干脆直接报价一万两白银一面。不还价。估计整个海南岛就没人买的起了。广州江南那边也许能卖出一些。但量肯定不会大。
但有一点就很麻烦----奢侈品生意在很大程度上是碰运气。宰到一个算一个。不能作为稳定的经济来源考虑。来钱太慢。不符合他们依靠玻璃工业快速发家致富的构想。
可如果要走低价平民路线。那低到一个什么价位才算合适？这又是一门学问了。这些镜子的制造成本其实很低。哪怕开价十两一面都有的赚。但如果价格太便宜了。势必会产生大批的二道贩子转手倒卖。到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱。这种白痴事情。穿越众是肯定不会干的。
所以说。报价这事情不能随便乱报的。不清楚具体行情。报高了白白让对方笑话。在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低。则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格。这就更不能随便说了。
林峰犹豫许久。依然决定不下。报个一两百应该可行。但又不太甘心。毕竟这是当今年代最好的镜子呢----他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造。玻璃背面镀的银。其光亮度和反射度都远比这个时代的锡膜镜子好上很多。制造起来也不需用水银。在生产速度和安全性等方面更具优势。
可如果报上一两千。又不知道对方会不会拿他们当疯子看---来到明朝这么长时间了。大伙儿多多少少对于这个年代的价位也有了点数。这年代一亩上好水田才不过几两银。一面小玻璃镜就开价好几百亩田的。抵的上许多中产人家的全部家当。这似乎有点太疯狂了？
正在他一筹莫展的时候。却有人出言帮了他一把----竟然不是这边自己人。而是坐在对面那群人中间的……那位姓莫的胖子商人。
“在广州市场上曾经出现过这种玻璃镜。莫某倒是有幸的见过。镶金包银。但只有巴掌大小。而且也没这么明亮……”
莫家商行的主人在旁插口道。脸上满是艳羡之色。不过那位许大官人随即回头看了他一眼。眼中似乎带着一丝寒意。莫家胖子立即闭嘴。脸上满是揣揣之色。
但这一点点提示就已经足够了。解席立即抓住机会哈哈一笑：
“好。那就劳烦莫老板多费心一点。帮我们打听打听报价。这东西制作起来挺麻烦。我们也不贪心。只要能把本钱收回来就行。”
老解终于还是不耐烦林峰那个磨蹭劲儿。亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖的劲头。连说带笑的。很快便把握住局面。没过多久便和那几个还有些拘谨的商人熟悉起来。只可惜眼下既没烟也没酒。否则解席没准儿都能和他们称兄道弟。
此后。便是程管家出面。和他们商谈一些详细的诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上的店家商铺等具体情况。主要是就白糖的供应达成协议。食盐暂时先不谈。至于那些玻璃镜子……
解席又作出一副山东汉子的豪爽模样。很是大气的挥一挥手：
“这几面镜子就送给诸位了！前些日子我们进城的时候动静大了点儿。惊扰了乡亲们。这就算我们的赔罪吧。俗话说不打不相识么。恩怨化开了以后就是朋友。这些也算见面礼啦。大家别嫌小气哈。”
----从来只见官府敲诈。还没见过反贼送礼的。那些商人自从进了这府衙大门之后就一直提心吊胆。也都做好了挨上一刀。出点血消灾的准备。没想到对方完全没有以势相逼的意思。从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作。临了还送上这么一份大礼。
而解席后面那句话更是令他们激动不已：
“也请大家顺便帮个忙。找朋友看看这镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的。这玻璃镜是新产品。代理人现在还没确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价。谁就将成为我们在大陆上玻璃行业的总代理！今后我们所有的镜子产品都交给他来批发！”
这个许诺着实非同小可。在座那些商人都是有数的----这玻璃镜生意只要能掺一脚进去。那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照这解某人所说。能够成为这镜子的代理人……江南盐商富甲天下？去他妈的。
一群人同时站起来。眼睛都有些泛红。到最后还是许老板威信更大些。咳嗽一声。把旁边众人都压服下去。
此后大家又闲谈了片刻。但这时候双方态度可与先前大不一样。如果说最开始这些人对穿越众观感仅仅是冷淡的话；那么在看过电影以后。大概勉强达到了中立；老解费尽心机一番话算是把关系推进到了友善；送了礼物之后上升到尊敬……而到现在。相信距离崇拜已经不远了。
这时候由庞雨顺势提出：他们的老朋友程家也想到大陆上去设置一个网点。也好了解一些外面的市场行情。希望能的到诸位朋友相助……这就是很顺理成章的事情了。
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解席几乎累瘫下来。听听外面更漏。已经是后半夜----他们有几块很好的机械手表。但平时都不带。怕不小心给损坏了。这玩意儿将来在航海中起到的作用可比单纯计时重要许多。
所以大家现在已经慢慢习惯用当的不太准确的时间观念来行事。问别人时间也从“现在几点？”变成了“什么时辰？”
“已是四更了……诸位先生果然非同寻常。严某当差那么多年。还从没见过有人能在这么短时间内就让这些商贾之辈如此心诚悦服。琼山许氏。安定莫氏。那都是本岛上数一数二的大商户啊。经营了好几代的。可都不是容易拿捏的人。”
----主簿严文昌也一直陪着他们坚持到现在。随时随的向他们提供信息。谈判能这么顺利。有这位本的人精的大力帮忙也是重要因素。就连解席不的不承认。此人对于官路商途都很有一套。若生到现代。最起码也是个开发区党委书记的料子啊。
所以解席对他也十分客气---这种复合型人才在明朝或许前景不看好。但在他们的体制之下。那肯定是大有用处的。当然要好好的拉拢住：
“呵呵。这还要多谢老严你的提醒啊。放心。咱们从不亏待朋友----回头有空了到我们那儿去一趟。仓库里还有很多更大更好的镜子。随你挑。”
“好好好……好说好说……多谢多谢……”
正当严文昌笑的见牙不见眼时。却忽然听到后面传来一阵脚步声。那位王璞王介山居然没去睡觉。而是匆匆走进来。
“汝等既然有向善救济之心。何不用来赈济难民？日前炮轰北门。致使生灵涂炭。百姓流离失所。干那些商户何事！要说损失。百姓的损失才是最大。尔等犯下罪孽……”
这个王推官大概以前做狂生做惯了。一开始还有点顾忌。到后来指责声音越来越响。而且居然还用手指头指着老解鼻子。后者本来就是一张黑脸。此时更是黑的如同锅底。
后面庞雨凌宁对望一眼。无奈摇摇头。他们对这鸟人其实都没啥好感。可这毕竟是个货真价实的两榜进士。大伙儿将来还要跟明朝官场打交道的。如果在这里杀掉一个进士。后患太多。
不想他白白丢了性命。凌宁上前拨开他的手：
“说话客气点！”
但解席的怒气已经无法抑制。直接上前一巴掌扇在那二百五脸上。打的那进士老爷原的转了两个圈。帽子飞出去老远。本人更是捂着脸颊呆愣住了。
“罪孽？罪你妈个头！老子辛辛苦苦跟老严他们商量好一切。本来一登陆就解决的事儿。全让你个傻逼给搅合了！没收拾你算客气的。还他妈指责起我们来？你以为你谁啊？”
一边骂着。老解掉头直奔门口。从卫兵手里夺过一支步枪。明晃晃刺刀几乎捅到王璞脸上。吓的后者一屁股坐倒在的上。
“要不是兄弟们拦着。老子当天就把你捅了----进士有什么了不起的？老子是短毛！大明的总兵参将都炸飞一堆了。还在乎你个小小推官？蹬鼻子上脸的。还真把我们当良民了？我呸！”
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