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第56章 贵叔求和
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打扫着卫生，我自然把灯都全部打开了，大体打扫完就进来客人了。
“老板，还是标价卖吗？”
“对。”
我接着抹玻璃罐子。
“你喜欢哪个挑哪个，可以单独挑出来，按照罐子价格卖，剩下的碎货我留着自己吃。”
“真的吗？”
“对，陈皮不完整你也不想要是吧！我自己喝。”
“那我就挑了。”
“嗯，挑吧！”
我顺手拿了一个袋子给她，阿姨年纪不大整个人穿的很得体，手上的手表更是舶来品，挑东西的时候还会注意不要刻意碰坏，虽然挑的慢但对这些陈皮是真的做到了轻拿轻放，讲究人。
看着阿姨，我突然觉得齐老头真是啊呸，说好的给我看着打扫打扫，不见他来，开门就是一层灰，好在我自己想起来了，不然这里是真能忘了。
“宝丫，水电费我给你交了，记得还我。”
“好，宝叔，我这里客人买单了我就过来给你，我没现金。”
“好。”
阿姨挑了好些，我也不催她，慢慢挑呗。
“阿姨，来坐着挑，这是茶水，您渴了就喝。”
“我耽误你了吗？”
“没有，没有，我也要盘点，您买走了，我正好少算两样。”
“你倒是实在。”
“嗨，这不是遇到您了嘛，我也不无聊。”
我一边说一边拿出了自己的小本子开始盘点，真是想把电脑拿出来噼里啪啦打，但是这条街上没有见到人家用的。
我刚盘点完一个柜台，抬头就见阿姨旁边多了好些阿姨，都在挑东西，买什么的都有。
我给阿姨们分别上了茶，让她们慢慢选。
“王总，您这里是……”
“贵老板有事？”
“王总，能不能再合作一次？”
“我为什么要跟您合作？”
“我需要您跟我和一块石头。”
贵叔的话还没有说完，阿姨站起来要我算账。
“阿姨，您看电子秤这里显示的，行不行？”
“行！必须行！谢谢你啊王老板。”
“不客气，阿姨慢走。”
一个阿姨起身就有很多阿姨起身，贵叔站在门口等着，直到我卖的差不多了要收摊他还不愿意走。
“王总，我们能不能和一次？”
“不能，贵叔，我跟您说过，做生意不要挑客，是您夫人挑了我，我小气，是不会跟你和的。”
“表现很好比上次的好多了……”
“不是我的财，我不要。”
“您就这样白白损失几个亿吗？”
“我都没得到怕什么损失，我做生意只是为了交税，跟您不一样。”
“交税？那都是没用的。”
“对，在你眼中他没用，交了的钱都被跟你一样的人贪了，可是你想没想过，不是所有人都跟你一样！
贵叔，我是小市民我只怕犯法，不怕死，坐牢了就什么都完了，错一步步步错，改不回来的时候就麻烦了。
您走吧！找别的人，我不会跟您合作，也不会参与你的局。”
关好门，我立马开车走了。
浪费时间跟他说话。
这家宝店，我想过的，以后做什么好，如果是有人租，我就同意餐厅，这里是真的少餐厅。
如果有合适的员工愿意接手，那就太好了！
“娅娅，这是二楼餐厅的饭卡，中午饭就在这家解决一下，有别的好吃的你就说。
我再换。”
“老板，你确定这样好吗？”
“没事，跨不了，有人走吗？”
“走了四个，还有一批不会说外语的被我退回去了……
彭村长带来的学生都留下了，其中三位非常努力。已经在写计划书了。”
“行吧，马上截止日期了，没有就没有吧！这些人也够用了。”
“这里是我收到的计划书，呃……我看不懂哪里有问题。”
“好，我先过一遍。”
娅娅把计划书放在了我的办公桌上，我一本一本的看，一本一本的标注。
截止日期的第二天，我召集了所有人开大会。
“欢迎各位参加x省昌正贸易公司的第一次员工大会。
今天会议就三个部分
第一部分是公司文化：创造价值合理合法分走老板给出的提成。
第二部分是公司发展路线。
第三部分是人员结构安排。
让我们欢迎王总。”
整齐地掌声上，我登上了小讲台。
“第一件事，销售出去的所有商品，成本价我会给到你们，卖超过的部分你们跟我五五分账，前提是税金扣除以后55分。
第二：我们主营挖掘机类重型机械的销售，但是！我的贸易类型很多，翡翠是第二类。其他的类别待你们开发，上报。
第三：大家是刚出校门不久，我只说一件事，报告很好，都只有开头，运行周期、投资回报率、实验成功节点都没有体现在你们的报告里，
核心的我都记录了，请你们继续完善以后再交给我。
最后一件事，下个月集体出差大漂亮国，目标拿下500辆挖掘机的销售。
所以，这一个月，大家还有一个星期的时间安排如何打开大漂亮国的市场，广告、宣传接单渠道，大家尽情发动人脉，每个人一万块的餐费，
今天就连带工资打到你们卡上，下个月大家即将赚美刀，请抓紧时间。
到此为止。散会。”
会议结束我就开车走了，老卡卖镯子，生意挺不错，找我对账了。
“四毛姐，来来来，我们对一下账。”
“好。”
“我说你对我电脑上的。”
“好。”
一号冰芙蓉五十七圈口；
二号冰糖块五十五圈口；
三号冰大漠黄五十八圈口；
………
“最后再加一个六十万。”
“全部是两千七百万。”
“对，跟我这里对上了，那我扣掉百分之二十的白卡五百四十万，我转给你两千一百六十万。”
“好。”
我从电脑旁边让开，阿卡打开了银行转账的界面，一顿操作以后把转账的截图保存在了电脑里。
“四毛姐，听说过不久就要严格控制银行卡转账金额了……我想问你……”
“没事，正常交易你找人给你记账，每一笔是怎么花怎么用的，出来以后正常去税务局提交交税凭证就可以了。不影响。”
“那你也要去吗？”
“要，这里的两千一百六，我得去首府交，用的是公户，得从那边扣。”
“这边分公司呢？”
“分公司这边暂时还没有出成绩，下个月去了美国回来就知道了，有成绩我还是会交。”
“懂了四毛姐，那我不打扰你了。”
“我也走了，我去档口看看有没有好东西，你忙你的。”
开车回到市场，他们兄妹还在忙，没有结束手里的工作。
“老板，你回来了？”
“是，看到好东西了吗？”
“有，我和阿妹各自开到了一个白白的……”说着献宝似的拿过来。
“呃……你们这运气有一点好呢……这种的都开到了，确实不错。有想到是要做什么吗？”
“可能的话现在这个状态给黄老板卖是最好的。”
“为什么？”
“价格会比较高，我不知道老板你收回来的价格，黄老板说给他卖可以卖出去7000块。”
“你们决定呢？”
“我们想卖掉。”
“可以啊，给黄老板，这七千做你们采买石头的基金。阿妹，你有学会用这台打磨机吗？”
“老板，我有点不太会，感觉手指都磨到了。”
“忘记告诉你了，可以点蜡粘着磨。你看我。”
说着我拿起他们切出来的小块，点了蜡胶取了一小块下来把小石块和大螺丝钉背粘在一起，然后打开了机器……
“先磨你想要的大形状，主要要等到胶完全干了才上机器，不干就有可能会石头蹦到你自己，这就有危险了。”
“好，我记住了。”
“大形状出来以后你就可以慢慢修慢慢磨了。
“这里的砂纸是五种，从最粗到现目前能买到的最细。你多练几个就知道效果了。”
“老板，那珠子呢？”
“珠子去外面找工厂师傅做，这里没有机器，你们觉得好的先留着然后一次去打磨，珠子加工比这些复杂。”
“可以用这七千块去打磨吗？”
“可以。在我这里，你们就稳，慢慢看料子，慢慢买了回来切，唯一一个要求就是，有人跟你抢料子，你就不要了，下一块。”
“可是如果料子很好我们不是应该去争取吗？”
“市场是变化的，大众喜好为上，你们记住了能真正给到高价买卖的都是高品质的玻璃种，只是绿不透也一样价格不会高。
重要的是要东西好。
你本来就很好所以才值得。
如果你们兄妹来就是抽烟喝酒打架的那种，我不可能会留你们在这里啊。”
“懂了，老板，你的意思是就是要好的。”
“对，人的眼光是越来越高的，一定是要好才会有市场。”
“明白了。”
“这些切完了自己收料子回来弄。”
“好。”
“你们的合同还没有签，我去拿来。”
取回合同来，有客人找进来了，我没着急上前。
“阿哥，老板要这块料子。”
“老板，你看多少给多少…我刚刚才切出来洗好的。”
“两万行不行？”
“行。”
“这么爽快？”
“是，老板您大气给的价是今天最高的。所以就可以。”
“需不需要给你们白卡？”
“不需要，这是自己的。”
“好。”
买货的老板很高兴，自己拿钱出来摆在桌子上，高高兴兴地拿着石头走了。
“厉害哦！这下启动资金有两万咯。”
“老板，他好大方。”
“是很难得。这是你们的《劳动合同》你们是傣族对吧？”
“是，有自己的汉族名字。我叫钟有杰，阿妹是钟有花。”
“那以后还是叫你们有杰有花吧！不然跟邻居都区分不开。”
“可以呢。”
他们把名字写好，还按了手印，剩下的就是我给他们兄妹填的。
“我明天拿去办，你们的工资卡准备好了吗？”
“老板可以是存折吗？”
“可以，我跟阿妹想寄一份工资回家，剩下的留着生活。”
“也还是需要两本，不然办不了了。”
说着有花把存折拿出来给我。
“老板，我们村里这个银行行不行？”
“当然，可以的，我明天办好了把你们身份证和卡带回来给你们。”
“好。”
“休息的时间就是市场休息你们就休息。”
“好。”
完成了这件大事我回到了机场旁的酒店长租房。
“嫂子，这个月的收益表我还没有收到，明天能出吗？”
“能，德宝明早送去给你，还有小五哥嫂两个的劳动合同。”
“嗯，那明天在劳动局门口见。”
“好。”
这边挂了电话，我整理了需要用的资料的顺序，整齐摆放劳动局那边接手的人也高兴。
刚整理完还没放下，老卡的电话就来了。
“姐，贵叔找你了没？”
“好几个星期前找过我，让我跟他一起合一块石头我拒绝了。”
“还好你拒绝了…”
“怎么了？”
“石头空的，切开的皮边位置都不够本金，现在他被追债！”
“追债？不是合股吗？合股为什么要追债？”
“他看准了被哄抬，价格冲的太高，用房子做的抵押，现在切开直接破产。”
“我去，他花了多少啊！”
“五个亿，他一个人喊五个亿……”
“真是疯了！”
“想着跟你合的那一块开出那种帝王绿不是。”
“真是贪心。”
“那协会那边不管吗？”
“不是不管，是管不了，他私下跟老外交易，没有跟协会这边打招呼。”
“不会是连协会这边的第一道门栏都没交吧？”
“就是没交啊！现在米亚马的老大来要债了。”
“知道了，多谢你告诉我。”
“不客气，我还得通知我的其他客户，你忙。”
阿卡挂了电话，我呆了两分钟，还好当时坚持不跟他合，要是合了，那我不是损失一半多的钱……
真是感谢抠门小气记仇的自己。
想了想，我给胡姐打了电话。
“姐，最近有没有小金子？”
“有，你要多少有多少，又赚钱了是不？”
“是，想我姐了，必须找个借口见一面。”
“来吧！来吧！我调到省里了，你哥也是。”
“那感情好啊！”
“明天见面说，我在中心人民路107号，你记得到这里来。”
“好。”
“现在是大客户经理不是副行长了。”
“咋降了呢？”
“不能太拔尖一个就好了。”
“懂了懂了，我姐真低调。”
“就你贫嘴。”
打扫着卫生，我自然把灯都全部打开了，大体打扫完就进来客人了。
“老板，还是标价卖吗？”
“对。”
我接着抹玻璃罐子。
“你喜欢哪个挑哪个，可以单独挑出来，按照罐子价格卖，剩下的碎货我留着自己吃。”
“真的吗？”
“对，陈皮不完整你也不想要是吧！我自己喝。”
“那我就挑了。”
“嗯，挑吧！”
我顺手拿了一个袋子给她，阿姨年纪不大整个人穿的很得体，手上的手表更是舶来品，挑东西的时候还会注意不要刻意碰坏，虽然挑的慢但对这些陈皮是真的做到了轻拿轻放，讲究人。
看着阿姨，我突然觉得齐老头真是啊呸，说好的给我看着打扫打扫，不见他来，开门就是一层灰，好在我自己想起来了，不然这里是真能忘了。
“宝丫，水电费我给你交了，记得还我。”
“好，宝叔，我这里客人买单了我就过来给你，我没现金。”
“好。”
阿姨挑了好些，我也不催她，慢慢挑呗。
“阿姨，来坐着挑，这是茶水，您渴了就喝。”
“我耽误你了吗？”
“没有，没有，我也要盘点，您买走了，我正好少算两样。”
“你倒是实在。”
“嗨，这不是遇到您了嘛，我也不无聊。”
我一边说一边拿出了自己的小本子开始盘点，真是想把电脑拿出来噼里啪啦打，但是这条街上没有见到人家用的。
我刚盘点完一个柜台，抬头就见阿姨旁边多了好些阿姨，都在挑东西，买什么的都有。
我给阿姨们分别上了茶，让她们慢慢选。
“王总，您这里是……”
“贵老板有事？”
“王总，能不能再合作一次？”
“我为什么要跟您合作？”
“我需要您跟我和一块石头。”
贵叔的话还没有说完，阿姨站起来要我算账。
“阿姨，您看电子秤这里显示的，行不行？”
“行！必须行！谢谢你啊王老板。”
“不客气，阿姨慢走。”
一个阿姨起身就有很多阿姨起身，贵叔站在门口等着，直到我卖的差不多了要收摊他还不愿意走。
“王总，我们能不能和一次？”
“不能，贵叔，我跟您说过，做生意不要挑客，是您夫人挑了我，我小气，是不会跟你和的。”
“表现很好比上次的好多了……”
“不是我的财，我不要。”
“您就这样白白损失几个亿吗？”
“我都没得到怕什么损失，我做生意只是为了交税，跟您不一样。”
“交税？那都是没用的。”
“对，在你眼中他没用，交了的钱都被跟你一样的人贪了，可是你想没想过，不是所有人都跟你一样！
贵叔，我是小市民我只怕犯法，不怕死，坐牢了就什么都完了，错一步步步错，改不回来的时候就麻烦了。
您走吧！找别的人，我不会跟您合作，也不会参与你的局。”
关好门，我立马开车走了。
浪费时间跟他说话。
这家宝店，我想过的，以后做什么好，如果是有人租，我就同意餐厅，这里是真的少餐厅。
如果有合适的员工愿意接手，那就太好了！
“娅娅，这是二楼餐厅的饭卡，中午饭就在这家解决一下，有别的好吃的你就说。
我再换。”
“老板，你确定这样好吗？”
“没事，跨不了，有人走吗？”
“走了四个，还有一批不会说外语的被我退回去了……
彭村长带来的学生都留下了，其中三位非常努力。已经在写计划书了。”
“行吧，马上截止日期了，没有就没有吧！这些人也够用了。”
“这里是我收到的计划书，呃……我看不懂哪里有问题。”
“好，我先过一遍。”
娅娅把计划书放在了我的办公桌上，我一本一本的看，一本一本的标注。
截止日期的第二天，我召集了所有人开大会。
“欢迎各位参加x省昌正贸易公司的第一次员工大会。
今天会议就三个部分
第一部分是公司文化：创造价值合理合法分走老板给出的提成。
第二部分是公司发展路线。
第三部分是人员结构安排。
让我们欢迎王总。”
整齐地掌声上，我登上了小讲台。
“第一件事，销售出去的所有商品，成本价我会给到你们，卖超过的部分你们跟我五五分账，前提是税金扣除以后55分。
第二：我们主营挖掘机类重型机械的销售，但是！我的贸易类型很多，翡翠是第二类。其他的类别待你们开发，上报。
第三：大家是刚出校门不久，我只说一件事，报告很好，都只有开头，运行周期、投资回报率、实验成功节点都没有体现在你们的报告里，
核心的我都记录了，请你们继续完善以后再交给我。
最后一件事，下个月集体出差大漂亮国，目标拿下500辆挖掘机的销售。
所以，这一个月，大家还有一个星期的时间安排如何打开大漂亮国的市场，广告、宣传接单渠道，大家尽情发动人脉，每个人一万块的餐费，
今天就连带工资打到你们卡上，下个月大家即将赚美刀，请抓紧时间。
到此为止。散会。”
会议结束我就开车走了，老卡卖镯子，生意挺不错，找我对账了。
“四毛姐，来来来，我们对一下账。”
“好。”
“我说你对我电脑上的。”
“好。”
一号冰芙蓉五十七圈口；
二号冰糖块五十五圈口；
三号冰大漠黄五十八圈口；
………
“最后再加一个六十万。”
“全部是两千七百万。”
“对，跟我这里对上了，那我扣掉百分之二十的白卡五百四十万，我转给你两千一百六十万。”
“好。”
我从电脑旁边让开，阿卡打开了银行转账的界面，一顿操作以后把转账的截图保存在了电脑里。
“四毛姐，听说过不久就要严格控制银行卡转账金额了……我想问你……”
“没事，正常交易你找人给你记账，每一笔是怎么花怎么用的，出来以后正常去税务局提交交税凭证就可以了。不影响。”
“那你也要去吗？”
“要，这里的两千一百六，我得去首府交，用的是公户，得从那边扣。”
“这边分公司呢？”
“分公司这边暂时还没有出成绩，下个月去了美国回来就知道了，有成绩我还是会交。”
“懂了四毛姐，那我不打扰你了。”
“我也走了，我去档口看看有没有好东西，你忙你的。”
开车回到市场，他们兄妹还在忙，没有结束手里的工作。
“老板，你回来了？”
“是，看到好东西了吗？”
“有，我和阿妹各自开到了一个白白的……”说着献宝似的拿过来。
“呃……你们这运气有一点好呢……这种的都开到了，确实不错。有想到是要做什么吗？”
“可能的话现在这个状态给黄老板卖是最好的。”
“为什么？”
“价格会比较高，我不知道老板你收回来的价格，黄老板说给他卖可以卖出去7000块。”
“你们决定呢？”
“我们想卖掉。”
“可以啊，给黄老板，这七千做你们采买石头的基金。阿妹，你有学会用这台打磨机吗？”
“老板，我有点不太会，感觉手指都磨到了。”
“忘记告诉你了，可以点蜡粘着磨。你看我。”
说着我拿起他们切出来的小块，点了蜡胶取了一小块下来把小石块和大螺丝钉背粘在一起，然后打开了机器……
“先磨你想要的大形状，主要要等到胶完全干了才上机器，不干就有可能会石头蹦到你自己，这就有危险了。”
“好，我记住了。”
“大形状出来以后你就可以慢慢修慢慢磨了。
“这里的砂纸是五种，从最粗到现目前能买到的最细。你多练几个就知道效果了。”
“老板，那珠子呢？”
“珠子去外面找工厂师傅做，这里没有机器，你们觉得好的先留着然后一次去打磨，珠子加工比这些复杂。”
“可以用这七千块去打磨吗？”
“可以。在我这里，你们就稳，慢慢看料子，慢慢买了回来切，唯一一个要求就是，有人跟你抢料子，你就不要了，下一块。”
“可是如果料子很好我们不是应该去争取吗？”
“市场是变化的，大众喜好为上，你们记住了能真正给到高价买卖的都是高品质的玻璃种，只是绿不透也一样价格不会高。
重要的是要东西好。
你本来就很好所以才值得。
如果你们兄妹来就是抽烟喝酒打架的那种，我不可能会留你们在这里啊。”
“懂了，老板，你的意思是就是要好的。”
“对，人的眼光是越来越高的，一定是要好才会有市场。”
“明白了。”
“这些切完了自己收料子回来弄。”
“好。”
“你们的合同还没有签，我去拿来。”
取回合同来，有客人找进来了，我没着急上前。
“阿哥，老板要这块料子。”
“老板，你看多少给多少…我刚刚才切出来洗好的。”
“两万行不行？”
“行。”
“这么爽快？”
“是，老板您大气给的价是今天最高的。所以就可以。”
“需不需要给你们白卡？”
“不需要，这是自己的。”
“好。”
买货的老板很高兴，自己拿钱出来摆在桌子上，高高兴兴地拿着石头走了。
“厉害哦！这下启动资金有两万咯。”
“老板，他好大方。”
“是很难得。这是你们的《劳动合同》你们是傣族对吧？”
“是，有自己的汉族名字。我叫钟有杰，阿妹是钟有花。”
“那以后还是叫你们有杰有花吧！不然跟邻居都区分不开。”
“可以呢。”
他们把名字写好，还按了手印，剩下的就是我给他们兄妹填的。
“我明天拿去办，你们的工资卡准备好了吗？”
“老板可以是存折吗？”
“可以，我跟阿妹想寄一份工资回家，剩下的留着生活。”
“也还是需要两本，不然办不了了。”
说着有花把存折拿出来给我。
“老板，我们村里这个银行行不行？”
“当然，可以的，我明天办好了把你们身份证和卡带回来给你们。”
“好。”
“休息的时间就是市场休息你们就休息。”
“好。”
完成了这件大事我回到了机场旁的酒店长租房。
“嫂子，这个月的收益表我还没有收到，明天能出吗？”
“能，德宝明早送去给你，还有小五哥嫂两个的劳动合同。”
“嗯，那明天在劳动局门口见。”
“好。”
这边挂了电话，我整理了需要用的资料的顺序，整齐摆放劳动局那边接手的人也高兴。
刚整理完还没放下，老卡的电话就来了。
“姐，贵叔找你了没？”
“好几个星期前找过我，让我跟他一起合一块石头我拒绝了。”
“还好你拒绝了…”
“怎么了？”
“石头空的，切开的皮边位置都不够本金，现在他被追债！”
“追债？不是合股吗？合股为什么要追债？”
“他看准了被哄抬，价格冲的太高，用房子做的抵押，现在切开直接破产。”
“我去，他花了多少啊！”
“五个亿，他一个人喊五个亿……”
“真是疯了！”
“想着跟你合的那一块开出那种帝王绿不是。”
“真是贪心。”
“那协会那边不管吗？”
“不是不管，是管不了，他私下跟老外交易，没有跟协会这边打招呼。”
“不会是连协会这边的第一道门栏都没交吧？”
“就是没交啊！现在米亚马的老大来要债了。”
“知道了，多谢你告诉我。”
“不客气，我还得通知我的其他客户，你忙。”
阿卡挂了电话，我呆了两分钟，还好当时坚持不跟他合，要是合了，那我不是损失一半多的钱……
真是感谢抠门小气记仇的自己。
想了想，我给胡姐打了电话。
“姐，最近有没有小金子？”
“有，你要多少有多少，又赚钱了是不？”
“是，想我姐了，必须找个借口见一面。”
“来吧！来吧！我调到省里了，你哥也是。”
“那感情好啊！”
“明天见面说，我在中心人民路107号，你记得到这里来。”
“好。”
“现在是大客户经理不是副行长了。”
“咋降了呢？”
“不能太拔尖一个就好了。”
“懂了懂了，我姐真低调。”
“就你贫嘴。”